CaCIC PRESENTA: Capacitación en HERRAMIENTAS DE VENTAS EN TIEMPOS DE CRISIS

Enfoque del Vendedor Profesional Inmobiliario

Dirigido a:

Corredores Inmobiliarios o ejecutivos y directivos de empresas inmobiliarias, gerentes de áreas comerciales y equipos de ventas, estudiantes de últimos años de carreras afines.

 

Modalidad:

Presencial, 3 jornadas.

Jueves 19 de junio, martes 24 de junio y jueves 3 de julio.

Horario:

18 a 21hs.

Lugar:

Colegio de Escribanos, Salón subsuelo. 27 de abril esq. Obispo Trejo.

Objetivos del programa:

Lograr incorporar en los participantes, herramientas prácticas y de uso cotidiano en el vínculo con sus clientes actuales y potenciales, que permitan incrementar sus ventas y desarrollar con seguridad el proceso de comercialización que utilizan los profesionales.

Contenido:

-La Venta: ¿Qué es vender y qué vendemos en el mercado inmobiliario actual?

-Módulo del proceso de venta: prospección, preparación, acercamiento, detección de necesidades, agradecimiento, preparación de la solución o propuesta, entrevista de cierre, manejo de objeciones, cierre y servicio de post venta.

-Módulo de manejo de objeciones: ¿Qué son? ¿Cuáles son las más habituales? ¿Cómo las detecto? Técnicas para abordarlas.
-Módulo de cierre de ventas: ¿Qué es el cierre? ¿Qué indicios debo detectar? ¿Cómo lo hago?

-Módulo del Vendedor Profesional: perfil y características.

-Panel de cierre con experiencias de principales referentes del sector inmobiliario.

Disertante:

Sebastián Farias. Licenciado en Administración UNC. Docente Facultad de Ciencias Económicas. Ha desarrollado su carrera profesional en áreas comerciales de empresas multinacionales del medio local, como Kraft Foods, Danone, Molinos Rio de la Plata. Actualmente es Director Comercial de Manpower Argentina.

Inversión:

Socios: $400

No socios: $500

Estudiantes: $300

Inscribite llamando al teléfono  0351 – 4216161  - 3515950648

Mail: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

 

 

 

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